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更新思路做经营,南粮集团开展“微时代营销精英”集训
发表时间:2018/3/26    阅读次数:640
    2018年,南粮集团的一项重点工作,就是进一步综合提升自有品牌“晶润”的知名度、认可度和市场占有率。而身处互联网时代,想要做宽渠道、做强品牌,首先要与时俱进地更新经营理念、改换销售思路。为此,南粮集团联合销售培训专业团队——卓学教育,针对集团及子公司中层以上干部以及粮油事业部“晶润”品牌销售团队,量身定制了一场“微时代营销精英”集训。
    本次集训的主讲老师张方金,拥有19年的营销管理经验与将近10年的咨询培训经验,曾为红牛、福马等知名品牌提供营销咨询服务,此次他也为南粮集团“晶润”粮油食品的销售推广准备了很多具有针对性的借鉴案例、行业分析和营销建议,因此集训活动报名踊跃,很多非经营销售岗位的员工也纷纷参与其中,学习热情高涨。
    在理论培训环节,张方金老师着重就渠道分类、渠道建设趋势、渠道拓展考量因素、客户谈判、沟通技巧、销售礼仪等几个方面进行了阐述分析,并对比了产品“重销量”和“重品牌”两种倾向目的下的具体操作差异。他所列举的行业内外典型案例,给了参与培训的员工很大的启发。
    本次培训不止于理论传授,更有很多现场互动环节。参与员工以分组(7组)竞赛得分形式参与答题,既贡献个人才思,又强调团队协作。破冰环节,队员们集体写下“三要三不要”团队口号;问题抢答环节,大家为“黑白显示屏如何批量外售”大开脑洞;情景模拟环节,各队又为“晶润”产品清明节点销售策划方案制定预算……通过一系列“实战式”问题的商讨,员工们对如何立足“晶润”产品个性定制推广方案、如何结合互联网“微时代”特质拓展营销路径、如何针对客户和渠道特性“对症下药各个击破”等新题和难题,都有了更深的思考和把握。

    培训结束后,南粮集团董事长梅勤,也就本次培训的目的及接下来的工作安排做了总结发言。他表示,组织这样一场与市场高度接轨的专业培训,就是为了尽量快速和精准地补上现代营销理念这块短板,使全员充分认识到市场经营的现实性和竞争性。2018年是集团发展的重点一年,同时也是潜力一年,随着集团的信息化、数字化、智能化上不断升级,所要投入的人力成本有所下降,正好腾出手脚去研究和探索如何更好地进行企业发展市场化运作。全员一定要充分吸收本次培训的所听所见所学,带着创新精神去思考,落实到具体工作去实践,针对“晶润”品牌的渠道建设、销售推广多想点子、多提建议,进一步完善2018年集团工作思路,与时俱进定目标,全员共进谋发展。



南京粮食集团有限公司 综合办 赵秀蓉


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